オートローンについて幅広くご案内させて頂きます。

いつも弊社サイトをご覧頂きまして誠にありがとうございます。
ご覧頂いているご検討中のお客さまへ、
既にご契約を頂いたお客さまへお話しをさせて頂いている、
「オートローン」の仕組みをご案内いたします。

ｐｏｉｎｔ１．
車をオートローンで買うときは、「ローン金利を含めた支払い総額」で比べないと損！

まず、以前にもご案内をしているのですが、
「値引き」や、「現金での支払い総額」に囚われてしまい、
「ローン金利を含めた支払い総額」で比べないと損してしまいます！

一見。Aさんご家族の方が「値引き」や、「現金での支払い総額」が安いので、
お得に見えるのですが・・・

「ローン金利を含めた支払い総額」で見ると、
Bさんご家族の方が約17万円安くお買い物が出来てる！
もちろん月々のお支払い金額もBさんご家族の方が安い。

値引きだけじゃなくって、金利も含めて検討しないと損するというお話でございます。

ｐｏｉｎｔ２．
一部ディーラーで流行りの残クレは「メリット」と「デメリット」を理解しないと損！

■メリット
○月々の支払額を抑えることが出来る。（＝支払いを後回しに出来る。）
○諸条件をクリアすると、各ディーラーで決めた買取保証金額で買い取ってもらえる。
（例：某ディーラーの場合、ランクルプラドは車両本体価格に対して、5年後48%）

■デメリット
×金利の実質年率が高い。（例：残価設定3.9％等）
×通常オートローンに比べて金利総額が高い。（後程ご説明します。）
×弊社では違いますが、ディーラー残クレは○年後に再ローンの場合、金利が高い。
×残価設定の残価率があまりに低く、さらに条件をオーバーすると減額される。（増額がない）
×車両のカスタマイズができない。
×人気車種は、ディーラーの残価設定よりも他社の査定額の方が高いので、買取保証の意味がない。
（絶対ディーラーが損せず儲かる金額の設定のため）

いわゆるディーラーの高金利残クレは、
安い残価を設定し、ディーラーで安く下取車を売ってもらい、
また新車を買ってもらうことを目的とした、サービス。
なので、そもそも残価が残らない不人気車ならお奨めですが、
人気車種は、残価保証よりも、買取査定額が上になるので、お奨めできません。

ｐｏｉｎｔ３．
サンコーオートでは、自由返済/残価設定型オートローンにて、
残価＝買取をしておりませんので、お支払いはご自由にできます。（※要審査）

よく弊社でお問合せを頂くのですが、下記。よろしかったらご覧ください。

Q1.残価の設定って、3年後で90%に出来ますか？
A1.お客様が自由に決められるので、10%でも90%でも大丈夫です。

Q2.ローン完了後、購入ディーラーに売らないといけないんですか？
A2.トヨタファイナンスの残価設定プランは、購入ディーラーだけですが、
どこにお売り頂いてもOKです。

Q3.頭金を0円にして、残価を90%にした場合の買取保証はありますか？
A3.最終回のお支払い金額は、ご自由ですが、その金額での買取保証はありません。
（逆に弊社取り扱い車種で、トヨタ系末端店舗と同条件なら喜んで！ただ、頭金0円をお受付しておりません。）

Q4.他社の残価設定と何が違いますか？
A4.他社の場合、多くのケースで、使用制限(年●万kmまで、商用不可等)、残価制限(3年で50%まで等)など制限があり、
修復歴がなく、傷凹みもない状態だと、設定した残価で買取を行っていただけます。
ただ、当然ですがその状態でお乗りの方で、そのまま買取してもらう方はいらっしゃいませんが。（安すぎるので）
それ以外は、逆にメリットしかないので、下記ご案内します。

Q5.金利が安いってことは、審査が厳しいんですか？
A5.金利が安くなると、月々の支払い額が安くなる（＝負担が少ない）ので、通りやすいです。

Q6.残価を再ローンできますか？金利は上がりますか？
A6.金利は上がらず、支払を120回までは延長出来ます。

Q7.途中繰り上げ返済、途中一括返済は出来ますか？
A7.どちらもできます。金利が勿体ないので、繰り上げをお奨めしております。
他社では金利差額をバックマージンでいただいておりますが、
弊社ではバックマージンを頂いておりませんので、どんどん返済下さい。
繰り上げ返済は、各オートローン会社で回数、金額制限が異なりますので、お尋ね下さい。

ちなみに、どんなオートローンでも、
・消費者金融で借り入れが多い。過払い金請求をしたことがある。　・自己破産をしたことがある。（家族にいる）
・携帯電話、インターネットなどの料金の支払い漏れがある。遅れたことがある。
などの方は、ほとんど通らないです。

ｐｏｉｎｔ４．
「通常オートローン」と「残価設定型／自由返済型オートローン」の違い

先ほど残価設定型／自由返済型オートローンで、
メリットデメリットをご紹介いたしましたが、
○月々の支払額を抑えることが出来る。（＝支払いを後回しに出来る。）
×通常オートローンに比べて金利総額が高い。（後程ご説明します。）

まずこちらをご覧頂きたいのですが。
例えば、300万円をオートローンにする場合。
左が、通常オートローンで、84回で払いきるタイプ
右が、残価設定型オートローンで、84回目に150万円を払うタイプ

分かりづらくて恐縮です。
左。通常オートローンの場合には、月々のお支払いが多いのですが、
順調にお支払いが進む（＝借入金額が減る）ので、金利総額が少なく済みます。

右。残価設定型オートローンの場合には、月々のお支払いが少なく済むのですが、
代わりに、お支払いが進まず（＝借入金額が減りづらい）ので、金利総額が多くなります。

ですので、私といたしましては、
もちろん、お支払いが出来る方は「現金でのお支払いがお奨め！（＝金利がかからない）」
オートローンでお支払いの場合には、
なるべく月額を多く、お支払いを進めて頂くのをお奨めしております。（＝金利を少なくする。）

ただ、もちろん。お子様の教育資金、進学、お客さまの退職金や住宅ローンなどで、
　　
「3年後までは支払いを抑えたい！」「5年後になったら一括で払える！」
という方は、残価設定型・自由返済型オートローンもお奨めしております♪

その他、こんな方にお勧め。

ｐｏｉｎｔ５．
なぜサンコーオートは低金利オートローンが出来るのか？金利を少なくするのをお勧めするのか？

そもそものお話しですが、
「実質年率が1.9%オートローンでも」「公開の値引きプランでも」薄利ながら運営ができております！
他のディーラーから「なんでそんな金利でやるんだ！（うちが儲けづらいじゃないか！）」
税務署さんから「もっと儲けたらいいじゃないですか！（もっと税金を払って！）」
といわれますが、私としては社員を養って、いまのところちゃんと利益も上がっているので充分です。

お電話でご心配のお客さまからお問合せ頂く形式でご案内すると。。。

Q1.実際にお店に行ったら、高金利なんですよね？
A1.そんなことはありません(笑)

Q2.低金利にするには、最低限の頭金以外に、何か条件があるんですよね？
A2.特にありません(笑)

Q3.もしかして、自転車操業ですか！
A3.いえ。外部の評価機関でも優秀な企業とされています(笑)
そもそもオートローンの場合、登録しないとローン会社からお金を頂けないですし、
お客さまのローン開始は、納車後になりますので、
弊社としてはオートローンを増やすことはあまりメリットはありません。
（逆に金利負担をしているので、増やさない方が・・・笑）

Q4.じゃぁなんで低金利オートローンで、金利総額を少なくすることをお奨めするんですか？！？！
A4.お客様が新車を安くお買い求めいただいて、
ローン金利も安く買っていただけるからです！！！！

ｐｏｉｎｔ６．
お客さまが安く車を買えると、サンコーオートも儲かる！？

例えば。大変失礼ながら、、、。
下記、４パターンのお客さまがいらっしゃったとして、
どなたが、また弊社にいらっしゃったり、ご紹介を頂けるでしょうか。

１．新車／アルファードを4.9％ローンで買った場合。

購入金額470万円＋3年間のローン金利60万円＝実際に支払った総額530万円
買取金額440万円
「3年間で90万円。。。乗り換えるか悩む。。。」

２．新車／アルファードを1.9％ローンで買った場合。

購入金額460万円＋3年間のローン金利20万円＝実際に支払った総額480万円
買取金額440万円
「3年間で40万円？乗り換えちゃおっか！」

３．中古車／アルファードを5.9％ローンで買った場合。

購入金額200万円＋3年間のローン金利20万円＝実際に支払った総額220万円
買取金額100万円
「3年間で120万円？！乗り続けよう！！」

４．新車／エルグランドを3.9％ローンで買った場合。

購入金額400万円＋3年間のローン金利50万円＝実際に支払った総額450万円
買取金額250万円
「3年間で200万円？！乗り続けるしかない！！！」

たぶん、中古車／アルファードと、新車／エルグランドをお買い求めの方は、
乗りつぶすか、ライフスタイルが変わるまで、お乗り換えにならないと思います。
（場合によっては、二度と来てくれないかもしれません。。。）
でも、新車／アルファードを1.9％ローン(あるいは現金)で買って頂いた方、
弊社でリセールがいい条件でお買い求め頂いた方は、乗り換えサイクルが案外早いです。

お客さまが安く車を買えると、サンコーオートも儲かるワケ

・サンコーオート
お客さまの負担が少なくお乗り換えが出来ることで、
弊社へのご紹介が増え、お乗り換えに来て頂ける回数が増えることで、
利益率が悪くても、たくさんのお客さまにお買い求め頂き、運営が出来る。

・お客さま　安くお乗り換えが出来る。
・提携ディーラー・ナビメーカー　たくさん車が売れる。
・提携ローン会社　金利が低いので、支払いが出来なくなる人（焦げ付き）が少ない。

4者Win-Winの関係になるので、ディーラー、ナビメーカー、ローン会社に、
応援を頂いて成り立っております。
どうぞ引き続き、よろしくお願いいたします。